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Última actualización: 27/11/2017
La primera impresión es la que cuenta. Lo vemos en muchos momentos de nuestra vida.
Una persona, una comida, un vestido…
Primero nos entra por los ojos y esa primera impresión nos va a condicionar desde el principio.
En los negocios también funciona la primera impresión.
Los abogados, los médicos, los directivos, los dentistas… juegan con ella.
Quieren impresionar a sus visitas y que al entrar en sus despachos digamos ‘guauuu’.
Amplios cristales, vistas a la ciudad, mobiliario de lujo…
Piezas de arte, suelos de mármol, grandes sofás de cuero, espacios holgados…
Todo está destinado para impresionar.
Es el inicio de la seducción.
Pero la entrada a tu negocio ya no es solo la puerta de acceso a tu oficina o tienda física.
Es tu sitio web, tu blog o incluso tu perfil de LinkedIn.
¿Qué vas a encontrar en este artículo?
La página de aterrizaje o landing page de tu web o blog es la puerta principal a la que la mayoría de tus visitantes y clientes van a llegar por primera vez.
Hay diferentes páginas de aterrizaje dependiendo del objetivo que busques, pero todas ellas tienen unas característica comunes.
En el artículo de abajo te dejo unos consejos muy básicos y muy buenos para conseguir que una landing page convierta.
Guía para crear una landing page que genere esas ventas que estás deseando de una vez por todas
Antes te he comentado que hay tantas páginas de aterrizaje como objetivos tengas.
Sin embargo, a continuación te enumero algunas de las páginas de destino más importantes de una web o blog que deben ayudarte a construir tu lista de correo o conseguir más ventas.
Página de aterrizaje Acerca de
Muchas páginas web tienen cientos o incluso miles de páginas.
Una de las más visitadas es la página ‘acerca de’ o ‘quiénes somos’. Tus visitantes quieren saber lo que haces y si han llegado al lugar correcto para que le puedas ayudar a resolver «su» problema.
La página de contacto también es muy importante.
Pero al final del día es necesario «convertir» el tráfico que has conseguido.
Una de las formas de convertir es a través de la(s) página(s) de aterrizaje que va(n) a capturar ese correo electrónico que después te va a permitir comunicarte con tus clientes y finalmente venderles tus productos o servicios.
Conseguir tráfico está bien, pero la conversión es el objetivo clave que debe lograr una página de destino o landing page.
El ejemplo de arriba de Victor Martín cumple ambos objetivos de una página ‘Acerca de’:
- Cuenta a sus visitantes quién es
- Tiene un cajetín para recoger los correos de sus visitantes
Landing page básica de aterrizaje
La reina de marketing digital Vilma Núñez, que lidera la clasificación de blogs de marketing digital con más visitas, tiene una página de aterrizaje brillante.
Limpia, clara, con la información necesaria y bien estructurada y con la imagen de Vilma en primer término.
En ningún momento pide a sus visitantes el correo electrónico. Eso llegará más adelante.
Las palabras en negrita y subrayadas de su landing page llevan a otras páginas en las que aparecen los cientos y cientos de contenidos que Vilma Núñez tiene en su web.
Página de aterrizaje con regalo
Regalar algo gratis siempre es un buen imán. Regalar un libro o un PDF es una táctica simple y eficaz. A continuación te muestro tres páginas de destino de conversión alta y simple en las que se ofrece un regalo.
En primer lugar está el blog Marketing and web, de Miguel Florido, que no regala ni uno ni dos sino tres ebooks.
Es una landing page simple pero efectiva, con las imágenes de las tres portadas de los tres ebook y un mensaje claro ‘Descárgate gratis (en mayúscula) estos 3 ebooks’.
Por cierto, los 3 ebooks ya los tengo y son muy muy buenos.
Franck Scipion, de Lifestyle al cuadrado, es otro que sabe mucho de landing page y de convertir.
Su página de aterrizaje también es sencilla, pero efectiva.
En su caso ha optado por una imagen en la que aparece con sus dos hijas gemelas.
La llamada a la acción, como en el caso de Miguel Florido, también es clara:
«¿Quieres transformar tu blog en un negocio?»
Y después los contenidos que ofrece a cambio del correo: 5 ebooks de 25 páginas, hojas de trabajo y plantillas.
Por experiencia te digo que merecen la pena.
La landing page de Ciudadano 2.0 es casi irresistible:
«Crea un blog que funciona»
«¿Quieres conocer los secretos de los pros ya?»
Si te apuntas a su training, Berto López y Raquel Rubín te garantizan que
- Crearás un blog bien hecho
- Harás contenidos atractivos y de calidad
- Conseguirás una audiencia grande y fidelizada
- Crearás una marca personal poderosa
- Harás de tu pasión una fuente de ingresos
La verdad es que es irresistible.
Landing page de destino de un video
Los videos siempre consiguen una alta conversión.
La imagen de arriba, del blog de Luis M. Villanueva, es un ejemplo de una landing page que ofrece videos gratuitos a cambio de la dirección de correo electrónico.
Página de aterrizaje de un webinar
Los webinars son una de las mejores maneras de capturar correos electrónicos de una forma muy rápida.
La posibilidad de un aprendizaje gratuito combinada con un plazo escaso de tiempo para apuntarse impulsa a las personas a que se den de alta muy rápidamente en un webinar.
En solo 3-4 días tras el inicio de la promoción se pueden capturar cientos de correos electrónicos.
El ejemplo de arriba es del webinar que regala Neil Patel si le dejas tu correo.
Página de destino de ventas
Conseguir leads (personas que han facilitado sus datos de contacto a través del formulario de una landing page) es muy importante, pero al final del día todos queremos conseguir ventas.
Puede que lo que quieras sea vender tus servicios, un libro o un curso de formación.
La imagen de arriba es un ejemplo de una página de aterrizaje de los servicios que ofrece Raiola.
Este ejemplo destaca también por su simplicidad, aunque ofrece la información necesaria para el visitante.
En este caso Raiola ha optado por colocar la imagen de uno de sus clientes lo que añade credibilidad a la marca.
Landing page con humor
De vez en cuando no es malo utilizar el humor.
Estamos acostumbrados a landing page ‘comerciales’, pero tampoco está mal usar el humor.
El ejemplo de arriba es de la empresa Zendesk.
Con la imagen de la cara de la chica pegada al cristal consigue llamar la atención, que, al fin y al cabo, es lo que busca toda landing page.
¿Cómo son tus páginas de destino?
¿Tienes un problema de tráfico o un problema de conversión?
¿Estás trabajando para que con el tráfico que consigues pases de tener clientes potenciales a ventas?
Imagen de la cabecera del post cortesía de The Pixelman en Pixabay
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Muchas gracias por el artículo, tan útil como siempre.
Cierto, se puede usar el humor. Según el contexto claro, pero yo diría que una sonrisa no le amarga a nadie y predispone mejor al público a realizar las acciones.
El humor siempre funciona, Fran.
Gracias por pasarte por el blog.
Muchas gracias por el artículo. En nuestra clínica estamos intentando mejorar las landing pages, optimizándolas para la conversión y este tipo de recopilaciones son muy útiles para inspirarse. Un saludo!