Cómo mejorar la estrategia de marketing de tu negocio

Última actualización: 14/07/2022

En el entorno empresarial tan competitivo en el que vivimos, el marketing juega un papel crucial en el éxito y la supervivencia de una empresa.

A medida que las tendencias del mercado y las preferencias de los consumidores cambian, los dueños de los negocios tienen que estar al día para mantenerse por delante de su competencia.

Por eso debes actualizar tus estrategias de marketing con regularidad.

Para todas las empresas, la prioridad es descubrir cómo sobresalir frente a la competencia.

Pero, ¿cuál es la mejor estrategia? ¿Deberías centrarte en el marketing online? ¿Cómo priorizas las tareas de marketing? ¿Dónde gastar tu presupuesto y qué tienes que subcontratar?

Hay tantos consejos que puedes seguir para mejorar tu estrategia de marketing, que elegirlos resulta abrumador.

Pero existen acciones generales en las que tu empresa puede confiar.

En este artículo he recopilado 10 maneras de mejorar la estrategia de marketing de tu negocio para conseguir más ventas.

Conoce a tu audiencia

Antes de emprender el desarrollo de cualquier estrategia de marketing, es muy importante, primero, conocer a tu audiencia.

Así, tienes una mayor garantía de que tus acciones serán aceptadas por tu público objetivo.

De lo contrario, solo estarás desperdiciando tiempo y recursos.

Que ofrezcas un producto o servicio no significa que los clientes vendrán corriendo a comprarlo.

Comienza por saber qué le interesa a tu público objetivo. ¿Qué productos y servicios necesitan? ¿Cuáles son sus problemas que buscan solucionar con tus productos y servicios? ¿En qué plataformas de redes sociales suelen pasar su tiempo libre?

Usa estrategias de marketing tradicionales

El marketing tradicional incluye todas las estrategias que utilizaban los expertos antes de que llegasen internet y el marketing digital.

Las promociones son una estrategia de marketing muy popular porque hay muchos tipos y se adaptan a todos los presupuestos e industrias.

Las estrategias de marketing promocional también son muy empleadas porque provocan que las personas conozcan tu marca.

Una de ellas son las cajas de embalaje que permiten mejorar el branding de tu empresa y fidelizar a tus clientes.

Tener un paquete personalizado demuestra que cuidas tus productos.

Y también que te preocupas por tus clientes.

Los envases atractivos atraen a los consumidores.

En Embaleo son expertos en todo tipo de embalajes.

Opta por el marketing de contenidos

Otro medio para impulsar la estrategia de marketing de tu negocio es convertirte en un experto al proporcionar contenido de calidad.

No pierdas tu tiempo con artículos que no sean interesantes.

Debes concentrarse en escribir textos que ofrezcan valor a tus lectores (clientes).

Sobresalir en el marketing de contenidos es muy importante si quieres asegurarte de que tu web ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda.

Si apuestas por el marketing de contenidos harás que más usuarios visiten tu web.

Utiliza el marketing de influencers

Asociarse con personas influyentes es una estrategia de marketing muy efectiva para las empresas.

Es muy probable que conozcas a influencers locales que hablan del sector en el que estás.

Si eres un negocio local, estos influyentes locales son una forma relevante y rentable de mejorar la efectividad del marketing de tu empresa.

Apuesta por el email marketing

El email marketing te permite enviar mensajes a los suscriptores que se han registrado o aceptado recibir tus correos.

Es una de las estrategias de comunicación más personalizadas si se hace del modo correcto.

Una vez que aprendas más sobre las necesidades y hábitos de tus suscriptores, puedes adaptar tus correos para incluir información valiosa, recursos y materiales gratuitos o descuentos.

Además, el marketing por correo electrónico es una de las estrategias más fáciles de rastrear.

Todas las plataformas incluyen análisis para que puedas ver métricas como tasas de apertura y de clics y cancelaciones de suscripción en cada campaña.

Esta información te permite ver lo que le gusta o no a tu audiencia, y de esa manera puedes ajustar tu estrategia.

Comienza con el marketing en redes sociales

Las redes sociales son otra excelente manera de mejorar la estrategia de marketing de tu empresa.

Los usuarios de estas plataformas siguen aumentando.

Casi todas las personas poseen una cuenta en una o varias redes sociales.

Esto significa que tienes una gran audiencia que puede leer, ver e interactuar con tu contenido.

Pero el simple hecho de tener presencia en las redes sociales ya no diferenciará a tu empresa de la competencia.

Se espera que estés presente y activo en los principales canales sociales, y tu ausencia podría descartarte para clientes potenciales.

El alcance orgánico de las redes sociales ha disminuido en los últimos años.

Con el objetivo de llegar a más usuarios debes contar con un presupuesto para hacer publicidad.

Debes tener en cuenta el SEO

El SEO es también una estrategia muy valiosa para tu marketing.

Las personas necesitamos tomar decisiones con un mínimo de información, por lo que realizamos una investigación preliminar en internet.

Si tu contenido no está en los primeros resultados del buscador, sobre todo de Google, no servirá de casi nada.

La aplicación de prácticas de SEO correctas es una excelente forma de aumentar la cantidad y la calidad del tráfico en tu web.

Una manera de mejorar el SEO de tu página es aprovechar el marketing de contenido, que ayuda a posicionar tu marca como una autoridad para los motores de búsqueda y los usuarios.

Al publicar de manera regular contenido educativo y que aporte valor, muestras tu experiencia en la materia y ayudas a los usuarios a tomar decisiones más informadas.

Crea y comparte videos

Hay una creciente demanda de contenido en video.

En todos los informes sobre las tendencias de marketing, la gran mayoría de los encuestados asegura que consume videos al menos una vez a la semana.

Los propietarios de empresas deben considerar incluir este medio en su estrategia de marketing.

La producción y publicación de videos es aún más fácil con el auge de las stories de YouTube, Instagram y Facebook, y las publicaciones en Instagram y TikTok.

Algunas ideas para hacer videos:

• Vídeos explicativos
• Entre bastidores
• Vídeos de colaboración con influencers
• Videos de producto o servicio

Prioriza las reseñas y los testimonios

Una de las estrategias de marketing más efectivas es aprovechar las reseñas, los testimonios y los estudios de casos de éxito de tus clientes.

Esta estrategia genera credibilidad en tus clientes potenciales.

Las reseñas se pueden aprovechar también para ayudar a tu marca a superar a la competencia.

Mide el éxito de tu contenido

¿Qué sucede si has renovado tu web, has publicado más artículos en tu blog, has apostado por el email, has aumentado tu presupuesto de marketing y compruebas que tus estrategias no funcionan como esperabas?

Puede ser que no estés midiendo lo que haces.

La medición y el seguimiento te permiten comprender la forma en la que los clientes interactúan con tu contenido.

Conclusión

El marketing es una de las técnicas más confiables que puedes utilizar para aumentar las ventas y los ingresos de tu empresa.

Al tratar de mejorar tu estrategia de marketing, recuerda que no existe una única solución que funcione para todas las empresas.

En su lugar, debes experimentar con diferentes enfoques con el objetivo de encontrar el que es mejor para ti.

Aunque puede sonar complicado, la clave es concentrarse en cuáles son tus objetivos.

Esta acción te ayudará a decidir en qué áreas debes enfocarte.

Independientemente de cuál de estas 10 estrategias de marketing para empresas elijas, recuerda que se trata de conectar con las personas.

Estas conexiones ocurren online y offline, así que asegúrate de incluir una combinación de estas dos tácticas para interactuar con tus clientes y potenciales clientes.

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